Demag: Největší zakázka standardních jeřábů (3. strana)

52 manipulační technika l doprava p Čím vás firma Demag definitivně přesvědčila, abyste si vybrali právě jejich jeřáby? Tím, co nás přesvědčilo, byly určitě reference, kvalita nabízených produktů, servisní zázemí a osobní přístup. Osobně jsem se zajel podívat do firmy Demag ve Slaném. Tam jsme si mohli v showroomu vyzkoušet ovládání, pojezdy, příslušenství a také jsme si prohlédli výrobu. Přihlíželi jsme i ke stabilitě firmy na trhu vzhledem k případnému budoucímu rozšíření jeřábů od stejné značky. p ČHledali jste standardní řešení, nebo jste měli speciální požadavky na vybavení jeřábů? p Ve chvíli, kdy sjednáváte takto obří zakázku, jistě si velmi dobře vybíráte dodavatele. Jak probíhalo výběrové řízení? Montážní hala je naší doposud nevětší investicí a přípravy probíhaly zhruba 1,5 roku. Jedním z hlavních kritérií byl samozřejmě rozpočet. Kromě budovy byly další nejvýznamnější položkou právě technologie. Výběr jeřábů byl pro nás velice důležitý, koneckonců je na nich montáž zcela závislá. Na začátku jsme si udělali průzkum trhu a studovali sortiment potenciálních dodavatelů a novinky v této oblasti. Většinu dodavatelů jsme i navštívili v jejich výrobních závodech. Měli jsme poměrně přesnou představu o tom, co chceme. Nemyslím si však, že by naše potřeby byly nějak speciální. Výstižnější je možná říci, že jsme věděli, co určitě nechceme. Rozhodně jsme si nemohli dovolit zůstat v případě poruchy bez rychlého servisního zásahu a náhradních dílů. Ve výběrovém řízení jsme tedy přihlíželi kromě ceny a technického zadání i k referencím a servisnímu zázemí. Zároveň pro nás bylo důležité, abychom neohrozili průběh stavby. Značnou roli sehrála i doba dodání celé zakázky vzhledem k vysokému počtu poptávaných jeřábů. V harmonogramu stavby byla jasně definována časová okna pro návoz a instalaci jeřábových drah včetně usazení jeřábů. Pokud by nebyl dodavatel schopen technologie včas dodat, zdržela by se montáž střechy, opláštění, a tím i průběh celé stavby. Nemyslím si, že bychom měli nějaké speciální požadavky. Definovali jsme naše potřeby a s ničím nebyl problém. Vzhledem k rozmístění montážních pracovišť jsme samozřejmě řešili "sjíždivost" jeřábů. Bylo pro nás důležité v případě potřeby spárovat dva sousedící jeřáby pro zvýšení nosnosti a manipulace na 4 bodech. Hodně jsme řešili ovladače. Jejich intuitivnost, ale především zpracování s důrazem na robustnost. Vzhledem ke špatným zkušenostem s konkurenčními ovladači v jiných halách byla jejich odolnost vůči pádu či nárazu důležitým kritériem. p Jak svoje rozhodnutí hodnotíte s odstupem? Jste spokojeni se svou volbou? V tuto chvíli je ještě poměrně brzo na to, abych dokázal rozhodnutí hodnotit z pohledu kvality dodané technologie. Zajímavé bude porovnání po víceletém provozu. Tedy z pohledu nákladů na opravy, servis, náhradní díly a podobně. Mohu však zhodnotit dosavadní spolupráci. Termín dodání, rychlost instalace, uvedení do provozu, technická podpora, to vše proběhlo bez problémů. V tomto ohledu jsem spokojen. p Bavíme se tu ve velmi racionální a technické rovině, ale odborníci tvrdí, že každá volba je také emocionální záležitost. Jaké emoce cítíte v souvislosti s vašimi jeřáby Demag? Ztotožnění – stejná žlutá barva jako je naše. Na hale vypadá pěkně, navíc žlutá je dost často používána v oblasti BOZP značení, takže vyvolává pozornost. Důvěra – věřím ve správný výběr. Prestiž – vnímám tuto značku jako prestižní. Rád pracuji s profesionály a profesionálním řešením ve spojitosti s naší firmou. p Děkujeme za rozhovor www.bednar.com www.demagcranes.com T+T T e c h n i k a a t r h 1 1 / 2 0 2 0