52
manipulační technika l doprava
p Čím vás firma Demag
definitivně přesvědčila, abyste
si vybrali právě jejich jeřáby?
Tím, co nás přesvědčilo, byly určitě reference, kvalita nabízených produktů, servisní zázemí a osobní přístup. Osobně
jsem se zajel podívat do firmy Demag ve
Slaném. Tam jsme si mohli v showroomu
vyzkoušet ovládání, pojezdy, příslušenství
a také jsme si prohlédli výrobu. Přihlíželi
jsme i ke stabilitě firmy na trhu vzhledem
k případnému budoucímu rozšíření jeřábů
od stejné značky.
p ČHledali jste standardní
řešení, nebo jste měli speciální
požadavky na vybavení jeřábů?
p Ve chvíli, kdy sjednáváte
takto obří zakázku, jistě si velmi
dobře vybíráte dodavatele.
Jak probíhalo výběrové řízení?
Montážní hala je naší doposud nevětší investicí a přípravy probíhaly zhruba 1,5 roku.
Jedním z hlavních kritérií byl samozřejmě
rozpočet. Kromě budovy byly další nejvýznamnější položkou právě technologie.
Výběr jeřábů byl pro nás velice důležitý,
koneckonců je na nich montáž zcela závislá. Na začátku jsme si udělali průzkum
trhu a studovali sortiment potenciálních
dodavatelů a novinky v této oblasti. Většinu dodavatelů jsme i navštívili v jejich
výrobních závodech. Měli jsme poměrně přesnou představu o tom, co chceme. Nemyslím si však, že by naše potřeby byly nějak speciální. Výstižnější je
možná říci, že jsme věděli, co určitě nechceme. Rozhodně jsme si nemohli dovolit zůstat v případě poruchy bez rychlého servisního zásahu a náhradních
dílů. Ve výběrovém řízení jsme tedy přihlíželi kromě ceny a technického zadání
i k referencím a servisnímu zázemí. Zároveň pro nás bylo důležité, abychom
neohrozili průběh stavby. Značnou roli
sehrála i doba dodání celé zakázky
vzhledem k vysokému počtu poptávaných jeřábů. V harmonogramu stavby
byla jasně definována časová okna pro
návoz a instalaci jeřábových drah včetně
usazení jeřábů. Pokud by nebyl dodavatel schopen technologie včas dodat, zdržela by se montáž střechy, opláštění, a tím
i průběh celé stavby.
Nemyslím si, že bychom měli nějaké speciální požadavky. Definovali jsme naše
potřeby a s ničím nebyl problém. Vzhledem k rozmístění montážních pracovišť
jsme samozřejmě řešili "sjíždivost" jeřábů.
Bylo pro nás důležité v případě potřeby
spárovat dva sousedící jeřáby pro zvýšení
nosnosti a manipulace na 4 bodech. Hodně jsme řešili ovladače. Jejich intuitivnost,
ale především zpracování s důrazem na
robustnost. Vzhledem ke špatným zkušenostem s konkurenčními ovladači v jiných
halách byla jejich odolnost vůči pádu či
nárazu důležitým kritériem.
p Jak svoje rozhodnutí
hodnotíte s odstupem? Jste
spokojeni se svou volbou?
V tuto chvíli je ještě poměrně brzo na to,
abych dokázal rozhodnutí hodnotit z pohledu kvality dodané technologie. Zajímavé bude porovnání po víceletém provozu.
Tedy z pohledu nákladů na opravy, servis,
náhradní díly a podobně. Mohu však zhodnotit dosavadní spolupráci. Termín dodání,
rychlost instalace, uvedení do provozu,
technická podpora, to vše proběhlo bez
problémů. V tomto ohledu jsem spokojen.
p Bavíme se tu ve velmi
racionální a technické rovině, ale
odborníci tvrdí, že každá volba je
také emocionální záležitost. Jaké
emoce cítíte v souvislosti s vašimi
jeřáby Demag?
Ztotožnění – stejná žlutá barva jako je naše.
Na hale vypadá pěkně, navíc žlutá je dost
často používána v oblasti BOZP značení,
takže vyvolává pozornost. Důvěra – věřím
ve správný výběr. Prestiž – vnímám tuto
značku jako prestižní. Rád pracuji s profesionály a profesionálním řešením ve spojitosti s naší firmou.
p
Děkujeme za rozhovor
www.bednar.com
www.demagcranes.com
T+T T e c h n i k a a t r h 1 1 / 2 0 2 0