Moravský letecký klastr (2. strana)
Moravský letecký klastr: spolupráce firem leteckého průmyslu na Moravě
Příkladem obrábění složitých celků, výro-
ba odlitků, tepelné zpracování, povrchové
úpravy, výroba kompozitů, elektronika
a avionika, elektrické pohony, hydraulické
soustavy a také finální montáž. Obstát
v celosvětové konkurenci a získávat větší
projekty tedy zahrnuje využít více schop-
ností najednou. MLK tedy pomáhá firmám
spolupracovat a přinášet jim tyto projekty.
Letecký průmysl je globálním odvět-
vím a české firmy v tomto průmyslu z 80
% exportují. Hlavní aktivitou klastru je te-
dy internacionalizace členů, a to za úče-
lem komerčních zakázek a také k nalezení
partnerů pro společné výzkumné a ino-
vační projekty. K tomu je potřeba klást dů-
raz na networking a tvorbu široké sítě
kontaktů. Jednoduše řečeno musíme být
vidět. Tak jako v jiném průmyslu existuje
například mnoho veletrhů po celém světě.
Klastr se snaží schopnosti svých členů
a českého leteckého průmyslu propago-
vat na většině z nich a navíc má i možnos-
ti umožnit firmám se těchto veletrhů
účastnit například za zvýhodněných pod-
mínek. K těm zásadním patří Farnborough
Airshow a Paris Airshow, které bývají
podpořeny z ministerstva průmyslu a ob-
chodu a česká republika je prezentována
formou společného stánku. Dále existuje
celá řada dalších veletrhů po celém světě.
Geograficky jsou pro naše členy zajímavé
trhy Evropské (zejména Německo, Fran-
cie, Velká Británie, Itálie a Španělsko)
a mimo Evropu to je zejména Kanada, USA,
Brazílie, Japonsko, Rusko, Čína a arabský
poloostrov. Klastr se již prezentoval ve
všech těchto teritoriích a nadále plánuje
v tomto pokračovat. Obecně jsou veletr-
hy velmi finančně náročné, a proto se pro
naše členy snažíme získávat slevy za spo-
lečné stánky, popřípadě podporu formou
dotací. Jako oborové sdružení můžeme
navrhovat veletrhy a akce, které budou
podpořeny ze strany MPO a to také dělá-
me. Takto jsme již organizovali řadu ve-
letržních účastí například v Německu, Vel-
ké Británii, Kanadě atd. Snažíme se, aby
také firmy poukazovaly na to, že v ČR má-
me velké množství potenciálních partnerů
pro projekty a společné stánky tuto kom-
plexnost pomáhají ukazovat.
Cílená mise d
V poslední době jsme zaznamenali změny
v cílené formě propagace našich členů.
Velké veletrhy začínají být velmi drahou
záležitostí a roli hraje také jejich délka.
Běžně se jedná o týdenní akce a v součas-
né době nedostatku pracovníků nemají
firmy kapacity vysílat své zaměstnance.
Pro malé a střední firmy je přidaná hodno-
ta těchto veletrhů sporná. Je třeba si uvě-
domit, že v letectví je doba od prvního kon-
taktu k uzavření zakázky běžně 3 až 5 let.
To je způsobeno audity kvality, prověřo-
váním technologií a kontrolou kvalifikací.
Firmy tedy logicky více přitahuje možnost
potkat se přímo s potenciálním zákazní-
kem za minimum nákladů a v minimálním
stráveném čase. K tomuto pomáhá klastr
několika způsoby. Podporou účasti na tzv.
B2B akcích, organizací cílených misí a sa-
mostatným jednáním za členské firmy. Ce-
losvětově jsou organizovány B2B kontrak-
tační burzy, které jsou velmi efektivní
cestou jak se dostat k nákupčím a decision
makerům významných leteckých výrobců.
Během dvou dnů tak firmy efektivně využi-
ji čas a mohou diskutovat konkrétní po-
ptávky. MLK se zaměřil na podporu právě
těchto veletrhů, a navíc se jich sám účast-
ní. To znamená, že sbíráme kontakty a po-
ptávky a nabízíme schopnosti našich členů
konkrétním zákazníkům. Letecký průmysl
je specifický systémem kvalifikace dodava-
telů. Většinou chtějí zákazníci alespoň
zběžně vidět firmu a výrobu před dalšími
koly jednání. MLK se tedy snaží organizo-
vat tzv. incomingové mise, kde se firmy
mohou prezentovat přímo v jejich prosto-
rech. Navíc s tím nenesou žádné další ná-
klady na cestování apod. Klastr již organizo-
val řadu těchto misí například s delegacemi
z Itálie, Kanady, Brazílie, Polska, atd. Velmi
se osvědčila spolupráce se státními institu-
cemi jako CzechInvest, CzechTrade a také
s ambasádami. Ty mohou poskytnout po-
třebné finance a organizační podporu
těchto akcí. Jsme velmi potěšeni, že vět-
šinou jsou zahraniční účastníci těchto mi-
sí příjemně překvapeni kvalitou výroby
a technologickou vyspělostí českých firem.
Společně s ambasádami a zahraničními
zástupci CzechInvest a CzechTrade orga-
nizuje klastr také cílené mise přímo k zá-
kazníkům. Toto jsou organizačně velmi
náročné akce a mnoho času zabere do-
mluvit setkání s důležitými osobami ve vy-
tipovaných firmách. Klastr při organizaci
misí (zahraničních či incomingových) také
těží z členství v EACP (European Aerospace
Cluster Partnership) což je uskupení 45 ev-
ropských leteckých klastrů. EACP představu-
je síť více než 4 500 společností a 450 vý-
zkumných organizací v leteckém průmyslu.
Dosah je tedy prakticky na každou společ-
nost v Evropě a společně s jednotlivými
klastry je organizace misí jednodušší.
MLK svou aktivitou a kontakty čerpá
mnoho informací o vývoji v letectví a aktu-
álních trendech. Toto se snaží sdílet s člen-
skou základnou a pomáhat tak držet krok
s konkurencí. Jak již bylo zmíněno klastr
organizuje interní „Pracovní skupinu kvali-
ta”, která vytváří platformu na sdílení zku-
šeností pro manažery kvality. Tímto se sna-
žíme udržovat kvalitu vývoje a výroby
napříč členskými firmami a dále tak zvyšo-
vat konkurenceschopnost firem.
Klastr samotný je řešitelem několika mezi-
národních projektů. Tyto projekty jsou
většinou zaměřeny na podporu členů a to
formou internacionalizace a pomoci při
řešení inovativních projektů. oručit kon-
krétního partnera s požadovaným techno-
logickým know-how. Konsorcium dále
pomáhá firmám s přípravou projektu (se-
psání studie proveditelnosti nebo byznys
plánu), ale také se zajištěním financování.
Toto může být buďto z veřejných pro-
středků (zejména programy Horizon
2020) nebo od privátních investorů.
Česká republika má v letectví celosvěto-
vé renomé, které je nutné chránit a dále
rozvíjet. Moravský letecký klastr se snaží
podporovat firmy a univerzity v letectví,
a to jak v tuzemsku, tak v zahraničí.
Opravdu je důležité být vidět a prezentovat
úspěchy českého leteckého průmyslu celo-
světově. Máme opravdu co ukázat a musí-
me si uvědomit, že celkový úspěch je pře-
devším týmová práce. p
Více se dozvíte na adrese:
www.aero-cluster.cz
www.technikaatrh.cz
letecký průmysl
ll
instituce
ll
agentury
49
48-49__klastr_c_02.qxd 5.12.2023 19:00 Page 49