Moravský letecký klastr: Český lídr v letectví (3. strana)

5 54 letecký průmysl l instituce l agentury potkat se přímo s potenciálním zákazníkem za minimum nákladů a v minimálním stráveném čase. K tomuto pomáhá klastr několika způsoby. Podporou účasti na tzv. B2B akcích, organizací cílených misí a samostatným jednáním za členské firmy. Celosvětově jsou organizovány B2B kontraktační burzy, které jsou velmi efektivní cestou jak se dostat k nákupčím a decision makerům významných leteckých výrobců. Během dvou dnů tak firmy efektivně využiji čas a mohou diskutovat konkrétní poptávky. MLK se zaměřil na podporu právě těchto veletrhů, a navíc se jich sám účastní. To znamená, že sbíráme kontakty a poptávky a nabízíme schopnosti našich členů konkrétním zákazníkům. Letecký průmysl je specifický systémem kvalifikace dodavatelů. Většinou chtějí zákazníci alespoň zběžně vidět firmu a výrobu před dalšími koly jednání. MLK se tedy snaží organizovat tzv. incomingové mise, kde se firmy mohou prezentovat přímo v jejich prostorech. Navíc s tím nenesou žádné další náklady na cestování apod. Klastr již organizoval řadu těchto misí například s delegacemi z Itálie, Kanady, Brazílie, Polska, atd. Velmi se osvědčila spolupráce se státními institucemi jako CzechInvest, CzechTrade a také s ambasádami. Ty mohou poskytnout potřebné finance a organizační podporu těchto akcí. Jsme velmi potěšeni, že většinou jsou zahraniční účastníci těchto misí příjemně překvapeni kvalitou výroby a technologickou vyspělostí českých firem. Společně s ambasádami a zahraničními zástupci CzechInvest a CzechTrade organizuje klastr také cílené mise přímo k zákazníkům. Toto jsou organizačně velmi náročné akce a mnoho času zabere domluvit setkání s důležitými osobami ve vytipovaných firmách. Nicméně fakt, že je firma ochotna investovat finance a čas k osobnímu setkání přímo u zákazníka velmi pomáhá k dalšímu postupu ve vyjednávání. Tyto cílené mise budou jednou z priorit klastru pro následující roky. Klastr při organizaci těchto misí (zahraničních či incomingových) také těží z členství v EACP (European Aerospace Cluster Partnership) což je uskupení 45 evropských leteckých klastrů. EACP představuje síť více než 4500 společností a 450 výzkumných organizací v leteckém průmyslu. Dosah je tedy prakticky na každou společnost v Evropě a společně s jednotlivými klastry je organizace misí jednodušší. KONFERENCE A SEMINÁŘE MLK svou aktivitou a kontakty čerpá mnoho informací o vývoji v letectví a aktuálních trendech. Toto se snaží sdílet s členskou T+T T e c h n i k a a t r h 4 / 2 0 2 0 základnou a pomáhat tak držet krok s konkurencí. Aktuálními tématy jsou zejména aditivní výroba, digitalizace, průmysl 4.0, elektrifikace atd. Organizovali jsme nebo pomáhali s organizací konferencí a setkání na tyto témata. Příkladem organizace konference „Spolupráce leteckých firem na platformě 3DEXPERIENCE” nebo „Aditivní výroba v letectví”. Jak již bylo zmíněno klastr organizuje interní „Pracovní skupinu kvalita”, která vytváří platformu na sdílení zkušeností pro manažery kvality. Tato pracovní skupina řeší zavádění a udržitelnost leteckých certifikací jako AS9100, NADCAP a OEM Approvals. Tímto se snažíme udržovat kvalitu vývoje a výroby napříč členskými firmami a dále tak zvyšovat konkurenceschopnost firem. PROJEKTY KLASTRU Klastr samotný je řešitelem několika mezinárodních projektů. Tyto projekty jsou většinou zaměřeny na podporu členů a to formou internacionalizace a pomoci při řešení inovativních projektů. Aktuálně je MLK partnerem ve dvou těchto projektech a to EACP-EUROSME a PIMAP+. První ze zmiňovaných je projektem konsorcia 6 klastrů z Itálie (Neapol), Německa (Hamburg), Francie (Toulouse), Velké Británie (Preston) a České republiky (Zlín). Cílem je vytvoření minimálně 4 inovativních projektů v celkové hodnotě alespoň 20 mil. EUR. Partneři vytvořili strategii dlouhodobého partnerství k propojování firem z daných států s ohledem na RIS3 strategie jednotlivých regionů. Při analýze společných trendů a RIS3 strategií identifikovali partneři 4 strategická témata s potenciálem vytváření inovativních projektů. Těmito tématy jsou „Aircraft of the Future”, „Industry 4.0”, „Earth Observation” a „UAV technologies”. MLK je zodpovědný za téma „Aircraft of the Future”. Analyzováním schopností jednotlivých firem v daných regionech a jejich následným propojováním se podařilo nalézt témata společných projektů. Například „Vývoj plně elektrického/hybridního pohonu letounů připraveného pro certifikaci” nebo „Nákladní bezpilotní letoun”. Tyto aktivity velmi usnadňují práci inovativním firmám, protože jsme schopni nalézt a doporučit konkrétního partnera s požadovaným technologickým know-how. Konsorcium dále pomáhá firmám s přípravou projektu (sepsání studie proveditelnosti nebo byznys plánu), ale také se zajištěním financování. Toto může být buďto z veřejných prostředků (zejména programy Horizon 2020) nebo od privátních investorů. Projekt PIMAP+ je také projektem 6 partnerů z Francie (Bordeaux), Švédska (Falun), Portugalska (Porto), Itálie (Milano), Finska (Joensuu) a České republiky (Zlín). Projekt je zaměřený na internacionalizaci firem na trzích mimo Evropu. Vybrány byly 4 klíčové státy a to Kanada, USA, Japonsko a Čína. Konsorcium je mezioborové, tedy není složeno z čistě leteckých klastrů. Projekt pomůže nalézt strategické partnery v daných zemích, se kterými bude vytvořena dohoda o budoucí spolupráci na konkrétních projektech. Důraz je kladen opět na nalezení partnerů a zákazníků v daných zemích a uplatňování technologií a schopností členských firem. Jednou z aktivit je organizace misí a jednání s těmito firmami a institucemi.