5

54

letecký průmysl l instituce l agentury

potkat se přímo s potenciálním zákazníkem za minimum nákladů a v minimálním

stráveném čase. K tomuto pomáhá klastr

několika způsoby. Podporou účasti na tzv.

B2B akcích, organizací cílených misí a samostatným jednáním za členské firmy. Celosvětově jsou organizovány B2B kontraktační burzy, které jsou velmi efektivní

cestou jak se dostat k nákupčím a decision

makerům významných leteckých výrobců.

Během dvou dnů tak firmy efektivně využiji čas a mohou diskutovat konkrétní poptávky. MLK se zaměřil na podporu právě

těchto veletrhů, a navíc se jich sám účastní. To znamená, že sbíráme kontakty a poptávky a nabízíme schopnosti našich členů

konkrétním zákazníkům. Letecký průmysl

je specifický systémem kvalifikace dodavatelů. Většinou chtějí zákazníci alespoň

zběžně vidět firmu a výrobu před dalšími

koly jednání. MLK se tedy snaží organizovat tzv. incomingové mise, kde se firmy

mohou prezentovat přímo v jejich prostorech. Navíc s tím nenesou žádné další náklady na cestování apod. Klastr již organizoval řadu těchto misí například s delegacemi

z Itálie, Kanady, Brazílie, Polska, atd. Velmi

se osvědčila spolupráce se státními institucemi jako CzechInvest, CzechTrade a také

s ambasádami. Ty mohou poskytnout potřebné finance a organizační podporu

těchto akcí. Jsme velmi potěšeni, že většinou jsou zahraniční účastníci těchto misí příjemně překvapeni kvalitou výroby

a technologickou vyspělostí českých firem.

Společně s ambasádami a zahraničními zástupci CzechInvest a CzechTrade organizuje klastr také cílené mise přímo k zákazníkům. Toto jsou organizačně velmi

náročné akce a mnoho času zabere domluvit setkání s důležitými osobami ve vytipovaných firmách. Nicméně fakt, že je firma

ochotna investovat finance a čas k osobnímu setkání přímo u zákazníka velmi pomáhá

k dalšímu postupu ve vyjednávání. Tyto cílené mise budou jednou z priorit klastru pro

následující roky. Klastr při organizaci těchto

misí (zahraničních či incomingových) také

těží z členství v EACP (European Aerospace

Cluster Partnership) což je uskupení 45 evropských leteckých klastrů. EACP představuje síť více než 4500 společností a 450 výzkumných organizací v leteckém průmyslu.

Dosah je tedy prakticky na každou společnost v Evropě a společně s jednotlivými

klastry je organizace misí jednodušší.

KONFERENCE

A SEMINÁŘE

MLK svou aktivitou a kontakty čerpá mnoho informací o vývoji v letectví a aktuálních

trendech. Toto se snaží sdílet s členskou

T+T T e c h n i k a a t r h 4 / 2 0 2 0

základnou a pomáhat tak držet krok s konkurencí. Aktuálními tématy jsou zejména

aditivní výroba, digitalizace, průmysl 4.0,

elektrifikace atd. Organizovali jsme nebo

pomáhali s organizací konferencí a setkání na tyto témata. Příkladem organizace

konference „Spolupráce leteckých firem

na platformě 3DEXPERIENCE” nebo „Aditivní výroba v letectví”. Jak již bylo zmíněno klastr organizuje interní „Pracovní skupinu kvalita”, která vytváří platformu na

sdílení zkušeností pro manažery kvality. Tato pracovní skupina řeší zavádění a udržitelnost leteckých certifikací jako AS9100,

NADCAP a OEM Approvals. Tímto se snažíme udržovat kvalitu vývoje a výroby napříč členskými firmami a dále tak zvyšovat

konkurenceschopnost firem.

PROJEKTY KLASTRU

Klastr samotný je řešitelem několika mezinárodních projektů. Tyto projekty jsou

většinou zaměřeny na podporu členů a to

formou internacionalizace a pomoci při

řešení inovativních projektů. Aktuálně je

MLK partnerem ve dvou těchto projektech a to EACP-EUROSME a PIMAP+. První ze zmiňovaných je projektem konsorcia

6 klastrů z Itálie (Neapol), Německa

(Hamburg), Francie (Toulouse), Velké Británie (Preston) a České republiky (Zlín).

Cílem je vytvoření minimálně 4 inovativních projektů v celkové hodnotě alespoň

20 mil. EUR. Partneři vytvořili strategii

dlouhodobého partnerství k propojování

firem z daných států s ohledem na RIS3

strategie jednotlivých regionů. Při analýze

společných trendů a RIS3 strategií identifikovali partneři 4 strategická témata s potenciálem vytváření inovativních projektů. Těmito tématy jsou „Aircraft of the

Future”, „Industry 4.0”, „Earth Observation”

a „UAV technologies”. MLK je zodpovědný za téma „Aircraft of the Future”. Analyzováním schopností jednotlivých firem

v daných regionech a jejich následným

propojováním se podařilo nalézt témata

společných projektů. Například „Vývoj plně elektrického/hybridního pohonu letounů připraveného pro certifikaci” nebo

„Nákladní bezpilotní letoun”. Tyto aktivity

velmi usnadňují práci inovativním firmám,

protože jsme schopni nalézt a doporučit

konkrétního partnera s požadovaným

technologickým know-how. Konsorcium

dále pomáhá firmám s přípravou projektu

(sepsání studie proveditelnosti nebo byznys plánu), ale také se zajištěním financování. Toto může být buďto z veřejných

prostředků (zejména programy Horizon

2020) nebo od privátních investorů.

Projekt PIMAP+ je také projektem 6 partnerů z Francie (Bordeaux), Švédska

(Falun), Portugalska (Porto), Itálie (Milano), Finska (Joensuu) a České republiky

(Zlín). Projekt je zaměřený na internacionalizaci firem na trzích mimo Evropu. Vybrány byly 4 klíčové státy a to Kanada,

USA, Japonsko a Čína. Konsorcium je

mezioborové, tedy není složeno z čistě leteckých klastrů. Projekt pomůže nalézt

strategické partnery v daných zemích, se

kterými bude vytvořena dohoda o budoucí spolupráci na konkrétních projektech.

Důraz je kladen opět na nalezení partnerů

a zákazníků v daných zemích a uplatňování technologií a schopností členských firem. Jednou z aktivit je organizace misí

a jednání s těmito firmami a institucemi.