Macmatic: Vyrobeno na Tchaj-wanu s evropskou kvalitou

Macmatic_c_01_Foxcon_i_MSV_c_Taiwan.qxd 8 23.6.2017 15:51 Page 8 T A I W A N b u s i n e s s l obrábění l stroje a nástroje macmatic vyrobeno na Taiwanu s puncem evropské kvality Společnost macmatic s.r.o. působí na trhu jako dodavatel CNC obráběcích řešení pro třískové obrábění. Společnost se zabývá prodejem nových CNC frézovacích center a soustruhů, záručním a pozáručním servisem a dodávkou technologií na klíč. Firma byla založena jako rodinný podnik na jaře roku 2008 takřka v předvečer finanční krize. Již v době založení společnosti byl důležitým parametrem nabízených obráběcích řešení poměr mezi cenou, výkonem a kvalitou. Dodavatelé z Taiwanu se pro takováto řešení jevili nejvhodnější. Měli stroje srovnatelných parametrů s evropskými stroji, které byly dostupné za zajímavé ceny. Po vypuknutí krize byla otázka ceny ještě palčivější a dlužno podotknout, že cena je dodnes často rozhodujícím parametrem při nákupu stroje. Bohužel snaha ušetřit mnohdy vede v konečném důsledku ke snížení dlouhodobé hodnoty obráběcího řešení. Pořizovací cena nebo poměr ceny, výkonu a kvality? „Ve firmě macmatic jsme nikdy nešli pouze po nejnižší ceně,” poznamenává pan Ing. Pavel Rak starší, zakladatel a jednatel společnosti. „Nejdůležitějším parametrem je pro nás poměr ceny, výkonu a kvality stroje.” Dlouholetá spolupráce a zkušenosti firmy macmatic s obráběcími stroji z Taiwanu vedly k prohloubení spolupráce s výrobci a k úpravám obráběcích řešení podle specifických požadavků českého trhu. Společnost macmatic definovala pro nejčastěji prodávané modely balíčky volitelného vybavení tak, aby stroje odpovídaly požadavkům zákazníků a zároveň vylepšily užitnou hodnotu stroje. Pakety macmatic tedy obsahují veškeré běžně používané příslušenství vyjma sond a otočných stolů, které lze na přání zákazníka doobjednat. „Při výběru vhodného obráběcího řešení konzultujeme se zákazníkem veškeré aspekty zamýšlené aplikace,” speciál 1/2017 T+T T e c h n i k a a t r h říká Ing. Pavel Rak mladší, obchodní ředitel společnosti, a uvádí několik příkladů: „Zákazníci působící v automobilovém průmyslu, kteří obrábí slitiny hliníku, se často snaží koupit stroj co nejlevněji. Stává se, že podceňují například třískové hospodářství nebo čištění obráběcí kapaliny, což způsobuje problémy s údržbou strojů. Někteří zákazníci obrábějící houževnaté materiály jako nástrojové nebo nerezavějící oceli zase podceňují tuhost stroje a výkon vřetenového motoru, které jsou určující pro životnost nástrojů a efektivní obrábění.” Snaha o nejlepší poměr mezi cenou a výkonem platí i v opačné situaci, a to zejména v případě, že se zákazník snaží nakonfigurovat stroj co nejuniverzálněji. „Univerzální řešení neexistuje,” tvrdí Ing. Pavel Rak mladší. „Výběr stroje je vždy otázkou kompromisů technického řešení a pořizovací ceny. Často pak platí, že určité řešení je sice technicky možné, ale nerentabilní.” „Nejednou jsem zákazníkovi rozmlouval dražší stroj nebo zbytečné volitelné vybavení, které plánoval použít několikrát do roka,” poznamenává pan Ing. Pavel Rak starší. „Naší filozofií vždy bylo, abychom zákazníku doporučili takové řešení, které jej technologicky posune, ale přitom neudusí ekonomicky. Obchodní úspěch zákazníků je také v našem zájmu, protože pouze ekonomicky zdravý zákazník se může rozvíjet a znovu investovat.” macmatic – firma, značka i řešení V současné době společnost macmatic dodává na trh v České republice a na Slovensku CNC frézovací centra a soustružnická centra značky Akira Seiki a CNC obráběcí stroje a příslušenství pod vlastní značkou macmatic. „Vlastní značku macmatic jsme na trh uvedli v roce 2013, abychom posílili vazbu mezi produktem, službami a řešeními, které zákazníkům poskytujeme,” říká Ing. Pavel Rak mladší, obchodní ředitel společnosti. „Použití naší vlastní značky také znamená silný závazek kvality produktů a poskytovaného servisu.” Portfolio obráběcích řešení macmatic zahrnuje vertikální frézovací centra, portálová frézovací centra silová i rychlostní, pětiosá frézovací centra a horizontální frézovací centra, která doplňují soustruhy na silové obrábění s rovným ložem. V letošním roce v nabídce přibyla vysokorychlostní portálová centra na obrábění forem a grafitových elektrod. „Při rozšiřování nabídky jsme velmi opatrní,” podotýká Ing. Pavel Rak mladší. „Ověřujeme nejen technickou a kvalitativní úroveň strojů, ale také reference a výrobní závody výrobce. Proto jsme na Taiwanu zřídili stálou pobočku, která se stará o kontrolu kvality přímo ve výrobě a zprostředkovává komunikaci v servisních záležitostech mezi techniky výrobce a techniky v servisním oddělení macmatic.” Výrobci obráběcích strojů na Taiwanu rozhodně netvoří