Macmatic_c_01_Foxcon_i_MSV_c_Taiwan.qxd

8

23.6.2017

15:51

Page 8

T A I W A N b u s i n e s s l obrábění l stroje a nástroje

macmatic

vyrobeno na Taiwanu

s puncem evropské kvality

Společnost macmatic s.r.o.

působí na trhu jako

dodavatel CNC

obráběcích řešení pro

třískové obrábění.

Společnost se zabývá

prodejem nových CNC

frézovacích center

a soustruhů, záručním

a pozáručním servisem

a dodávkou technologií

na klíč.

Firma byla založena jako rodinný podnik

na jaře roku 2008 takřka v předvečer finanční krize. Již v době založení společnosti byl důležitým parametrem nabízených obráběcích řešení poměr mezi

cenou, výkonem a kvalitou. Dodavatelé

z Taiwanu se pro takováto řešení jevili

nejvhodnější. Měli stroje srovnatelných

parametrů s evropskými stroji, které byly

dostupné za zajímavé ceny. Po vypuknutí krize byla otázka ceny ještě palčivější

a dlužno podotknout, že cena je dodnes

často rozhodujícím parametrem při nákupu stroje. Bohužel snaha ušetřit mnohdy

vede v konečném důsledku ke snížení

dlouhodobé hodnoty obráběcího řešení.

Pořizovací cena nebo poměr ceny,

výkonu a kvality?

„Ve firmě macmatic jsme nikdy nešli pouze po nejnižší ceně,” poznamenává pan

Ing. Pavel Rak starší, zakladatel a jednatel

společnosti. „Nejdůležitějším parametrem

je pro nás poměr ceny, výkonu a kvality

stroje.” Dlouholetá spolupráce a zkušenosti firmy macmatic s obráběcími stroji

z Taiwanu vedly k prohloubení spolupráce

s výrobci a k úpravám obráběcích řešení

podle specifických požadavků českého

trhu. Společnost macmatic definovala pro

nejčastěji prodávané modely balíčky volitelného vybavení tak, aby stroje odpovídaly požadavkům zákazníků a zároveň vylepšily užitnou hodnotu stroje. Pakety

macmatic tedy obsahují veškeré běžně

používané příslušenství vyjma sond a otočných stolů, které lze na přání zákazníka

doobjednat. „Při výběru vhodného obráběcího řešení konzultujeme se zákazníkem veškeré aspekty zamýšlené aplikace,”

speciál 1/2017 T+T T e c h n i k a a t r h

říká Ing. Pavel Rak mladší, obchodní ředitel společnosti, a uvádí několik příkladů:

„Zákazníci působící v automobilovém

průmyslu, kteří obrábí slitiny hliníku, se

často snaží koupit stroj co nejlevněji. Stává se, že podceňují například třískové hospodářství nebo čištění obráběcí kapaliny,

což způsobuje problémy s údržbou strojů.

Někteří zákazníci obrábějící houževnaté

materiály jako nástrojové nebo nerezavějící oceli zase podceňují tuhost stroje a výkon vřetenového motoru, které jsou určující pro životnost nástrojů a efektivní

obrábění.” Snaha o nejlepší poměr mezi

cenou a výkonem platí i v opačné situaci,

a to zejména v případě, že se zákazník

snaží nakonfigurovat stroj co nejuniverzálněji. „Univerzální řešení neexistuje,” tvrdí

Ing. Pavel Rak mladší. „Výběr stroje je

vždy otázkou kompromisů technického

řešení a pořizovací ceny. Často pak platí,

že určité řešení je sice technicky možné,

ale nerentabilní.” „Nejednou jsem zákazníkovi rozmlouval dražší stroj nebo zbytečné volitelné vybavení, které plánoval

použít několikrát do roka,” poznamenává

pan Ing. Pavel Rak starší. „Naší filozofií

vždy bylo, abychom zákazníku doporučili

takové řešení, které jej technologicky posune, ale přitom neudusí ekonomicky.

Obchodní úspěch zákazníků je také v našem zájmu, protože pouze ekonomicky

zdravý zákazník se může rozvíjet a znovu

investovat.”

macmatic – firma, značka i řešení

V současné době společnost macmatic dodává na trh v České republice a na Slovensku CNC frézovací centra a soustružnická

centra značky Akira Seiki a CNC obráběcí

stroje a příslušenství pod vlastní značkou

macmatic. „Vlastní značku macmatic jsme

na trh uvedli v roce 2013, abychom posílili

vazbu mezi produktem, službami a řešeními, které zákazníkům poskytujeme,” říká

Ing. Pavel Rak mladší, obchodní ředitel

společnosti. „Použití naší vlastní značky také znamená silný závazek kvality produktů

a poskytovaného servisu.”

Portfolio obráběcích řešení macmatic

zahrnuje vertikální frézovací centra, portálová frézovací centra silová i rychlostní,

pětiosá frézovací centra a horizontální frézovací centra, která doplňují soustruhy na

silové obrábění s rovným ložem. V letošním roce v nabídce přibyla vysokorychlostní portálová centra na obrábění forem

a grafitových elektrod. „Při rozšiřování nabídky jsme velmi opatrní,” podotýká Ing.

Pavel Rak mladší. „Ověřujeme nejen technickou a kvalitativní úroveň strojů, ale také reference a výrobní závody výrobce.

Proto jsme na Taiwanu zřídili stálou pobočku, která se stará o kontrolu kvality

přímo ve výrobě a zprostředkovává komunikaci v servisních záležitostech mezi

techniky výrobce a techniky v servisním

oddělení macmatic.” Výrobci obráběcích strojů na Taiwanu rozhodně netvoří