Macmatic_c_01_Foxcon_i_MSV_c_Taiwan.qxd
8
23.6.2017
15:51
Page 8
T A I W A N b u s i n e s s l obrábění l stroje a nástroje
macmatic
vyrobeno na Taiwanu
s puncem evropské kvality
Společnost macmatic s.r.o.
působí na trhu jako
dodavatel CNC
obráběcích řešení pro
třískové obrábění.
Společnost se zabývá
prodejem nových CNC
frézovacích center
a soustruhů, záručním
a pozáručním servisem
a dodávkou technologií
na klíč.
Firma byla založena jako rodinný podnik
na jaře roku 2008 takřka v předvečer finanční krize. Již v době založení společnosti byl důležitým parametrem nabízených obráběcích řešení poměr mezi
cenou, výkonem a kvalitou. Dodavatelé
z Taiwanu se pro takováto řešení jevili
nejvhodnější. Měli stroje srovnatelných
parametrů s evropskými stroji, které byly
dostupné za zajímavé ceny. Po vypuknutí krize byla otázka ceny ještě palčivější
a dlužno podotknout, že cena je dodnes
často rozhodujícím parametrem při nákupu stroje. Bohužel snaha ušetřit mnohdy
vede v konečném důsledku ke snížení
dlouhodobé hodnoty obráběcího řešení.
Pořizovací cena nebo poměr ceny,
výkonu a kvality?
„Ve firmě macmatic jsme nikdy nešli pouze po nejnižší ceně,” poznamenává pan
Ing. Pavel Rak starší, zakladatel a jednatel
společnosti. „Nejdůležitějším parametrem
je pro nás poměr ceny, výkonu a kvality
stroje.” Dlouholetá spolupráce a zkušenosti firmy macmatic s obráběcími stroji
z Taiwanu vedly k prohloubení spolupráce
s výrobci a k úpravám obráběcích řešení
podle specifických požadavků českého
trhu. Společnost macmatic definovala pro
nejčastěji prodávané modely balíčky volitelného vybavení tak, aby stroje odpovídaly požadavkům zákazníků a zároveň vylepšily užitnou hodnotu stroje. Pakety
macmatic tedy obsahují veškeré běžně
používané příslušenství vyjma sond a otočných stolů, které lze na přání zákazníka
doobjednat. „Při výběru vhodného obráběcího řešení konzultujeme se zákazníkem veškeré aspekty zamýšlené aplikace,”
speciál 1/2017 T+T T e c h n i k a a t r h
říká Ing. Pavel Rak mladší, obchodní ředitel společnosti, a uvádí několik příkladů:
„Zákazníci působící v automobilovém
průmyslu, kteří obrábí slitiny hliníku, se
často snaží koupit stroj co nejlevněji. Stává se, že podceňují například třískové hospodářství nebo čištění obráběcí kapaliny,
což způsobuje problémy s údržbou strojů.
Někteří zákazníci obrábějící houževnaté
materiály jako nástrojové nebo nerezavějící oceli zase podceňují tuhost stroje a výkon vřetenového motoru, které jsou určující pro životnost nástrojů a efektivní
obrábění.” Snaha o nejlepší poměr mezi
cenou a výkonem platí i v opačné situaci,
a to zejména v případě, že se zákazník
snaží nakonfigurovat stroj co nejuniverzálněji. „Univerzální řešení neexistuje,” tvrdí
Ing. Pavel Rak mladší. „Výběr stroje je
vždy otázkou kompromisů technického
řešení a pořizovací ceny. Často pak platí,
že určité řešení je sice technicky možné,
ale nerentabilní.” „Nejednou jsem zákazníkovi rozmlouval dražší stroj nebo zbytečné volitelné vybavení, které plánoval
použít několikrát do roka,” poznamenává
pan Ing. Pavel Rak starší. „Naší filozofií
vždy bylo, abychom zákazníku doporučili
takové řešení, které jej technologicky posune, ale přitom neudusí ekonomicky.
Obchodní úspěch zákazníků je také v našem zájmu, protože pouze ekonomicky
zdravý zákazník se může rozvíjet a znovu
investovat.”
macmatic – firma, značka i řešení
V současné době společnost macmatic dodává na trh v České republice a na Slovensku CNC frézovací centra a soustružnická
centra značky Akira Seiki a CNC obráběcí
stroje a příslušenství pod vlastní značkou
macmatic. „Vlastní značku macmatic jsme
na trh uvedli v roce 2013, abychom posílili
vazbu mezi produktem, službami a řešeními, které zákazníkům poskytujeme,” říká
Ing. Pavel Rak mladší, obchodní ředitel
společnosti. „Použití naší vlastní značky také znamená silný závazek kvality produktů
a poskytovaného servisu.”
Portfolio obráběcích řešení macmatic
zahrnuje vertikální frézovací centra, portálová frézovací centra silová i rychlostní,
pětiosá frézovací centra a horizontální frézovací centra, která doplňují soustruhy na
silové obrábění s rovným ložem. V letošním roce v nabídce přibyla vysokorychlostní portálová centra na obrábění forem
a grafitových elektrod. „Při rozšiřování nabídky jsme velmi opatrní,” podotýká Ing.
Pavel Rak mladší. „Ověřujeme nejen technickou a kvalitativní úroveň strojů, ale také reference a výrobní závody výrobce.
Proto jsme na Taiwanu zřídili stálou pobočku, která se stará o kontrolu kvality
přímo ve výrobě a zprostředkovává komunikaci v servisních záležitostech mezi
techniky výrobce a techniky v servisním
oddělení macmatic.” Výrobci obráběcích strojů na Taiwanu rozhodně netvoří