44

m

manipulaèní technika I doprava I automobilový prùmysl

Rozhovor s Ing. Zbyňkem Dvořákem,

obchodním ředitelem firmy SLT components s.r.o.

Firmu SLT components řídí lidé, kteří začali, jak se říká „od píky“. Navíc velmi

důkladně poznali mezinárodní obchod.

Mají hluboké technické znalosti, vyznají

se v procesu akvizic a znají pozitivní i negativní dopady, které tato situace přináší.

Vědí, že je třeba zajistit spolehlivé a pružné dodávky špičkových komponentů svým

zákazníkům. Vědí, že musí být schopni

svým zákazníkům poradit v technických

otázkách a nabídnout jim kvalitní a cenově

přijatelné řešení. Vědí, že musí akceptovat

Obr.1: Individuálně vyrobená jeřábová kočka pro stávající mostový jeřáb, nosnost hlavního zdvihu 32 t, nosnost

pomocného zdvihu 20 t, všechny pohyby řízeny frekvenčními měniči

T+T: Firma SLT components

s.r.o. je nová firma na trhu

komponentů se zdvihací

technikou. Proč vznikla a jaké

jsou její cíle?

Firma SLT components byla založena

před 2 lety jako reakce na měnící se trh

se zdvihací technikou. Český a slovenský

trh prochází dle našeho názoru obdobím

proměn. Ještě pořád se jedná o unikátní trh, vyznačující se vysokým počtem

lokálních firem, které nabízejí zdvihací

techniku. Hodně těchto firem vzniklo

v porevolučních letech. Lidé byli u nás

nadprůměrně technicky vzdělaní, zkušení a měli chuť podnikat. Počet firem

zabývající se projekcí, výrobou, revizemi

či údržbou zdvihadel prudce vzrostl. Od

té doby uplynulo bezmála 30 let… A v posledních letech se ukazuje, jak obtížné

je pro spoustu firem zachovat kontinuitu

vývoje, zajistit generační výměnu, reagovat na měnící se požadavky trhu a zvládat

moderní technologie vyznačující se zejména nárůstem elektroniky, požadavky

na monitoring apod.

Firma SLT components si uvědomuje,

jak dramaticky stoupají nároky na dodavatele těchto firem. Dochází k situaci, kdy

koneční uživatelé požadují stále delší záruční doby, rychlejší servis a výkonnější

stroje za menší pořizovací náklady. Výrobci zdvihacích a transportních zařízení

hledají dodavatele, kteří poskytují stále

komplexnější služby spojené s vysokým

stupněm technických znalostí a pružností

T+T T e c h n i k a a t r h 4 / 2 0 1 8

dodávek vyznačujících se zejména optimálním poměrem cena/výkon. Jinak na

tomto trhu neuspějí. A právě takovou firmou je SLT components. Pracovníci této

firmy mají více jak 20leté zkušenosti s napájecí technikou pro jeřáby a jiné pohyblivé spotřebiče. Ví, co zákazníci potřebují

a vycházejí jim vstříc.

T+T: Zmínil jste měnící se trh se

zdvihací technikou. Co tím máte

na mysli?

Poměrně dlouhou dobu dominovaly na

tomto trhu zejména domácí výrobci. Bylo

jich hodně a byli pružní, technicky zdatní

a levnější než zahraniční firmy. Postupně

se tato situace začala v posledních letech

měnit v jejich neprospěch. Podstatnou

část faktorů, které tuto situaci ovlivňují,

jsem již zmínil v předchozím odstavci. Je

však třeba zmínit ještě jeden, jehož význam neustále stoupá. A tím je globalizace. Globální firmy operují po celém světě.

Dokáží standardizovat své výrobky a tím

zvyšují sériovost výroby. S tím jde ruku

v ruce stoupající kvalita jejich produkce

a klesající výrobní náklady. Dokáží si zajistit potřebné subdodávky za mimořádně

nízké ceny. Čelit těmto globálním výrobcům je pro lokální firmy stále větší výzvou.

Myslím, že tento trend je v současnosti patrný v celé Evropě.

T+T: Jak může firma jako je SLT

components pomoci lokálním

výrobcům zdvihací techniky?

Obr.2: Motorový navíjecí buben Hartmann

se spirálovým navíjením

přiměřené podnikatelské riziko při uzavírání smluv. Vědí, že servis tvoří nedílnou

součást nabízených služeb.

To není v dnešní době vůbec samozřejmé

– orientace některých výrobců komponentů na maximální efektivitu často vede ke

snižování skladových zásob a omezování

lidských zdrojů. Tím dochází k výraznému

omezení jejich flexibility nejenom, co se

týče vlastních dodávek, ale i technického

poradenství a servisu. Snaha minimalizovat podnikatelská rizika navíc v některých

případech vede k neochotě pružně reagovat na požadované prodloužené záruční

lhůty nebo individuálně nastavené platební podmínky.

Toho všeho si je vedení firmy SLT components vědomo a snaží se proto nabízet

svým zákazníkům takové služby, které

jim umožní aktivně se ucházet o zakázky

i u nejnáročnějších koncových uživatelů.

Portfolio našich prověřených dodavatelů

je pečlivě vybrané a skládá se nejenom

z velkých firem schopných držet krok

i v mezinárodní konkurenci ale i z menších, ideálně rodinných firem.