SLT components, Zbyněk Dvořák: Rozhovor

44 m manipulaèní technika I doprava I automobilový prùmysl Rozhovor s Ing. Zbyňkem Dvořákem, obchodním ředitelem firmy SLT components s.r.o. Firmu SLT components řídí lidé, kteří začali, jak se říká „od píky“. Navíc velmi důkladně poznali mezinárodní obchod. Mají hluboké technické znalosti, vyznají se v procesu akvizic a znají pozitivní i negativní dopady, které tato situace přináší. Vědí, že je třeba zajistit spolehlivé a pružné dodávky špičkových komponentů svým zákazníkům. Vědí, že musí být schopni svým zákazníkům poradit v technických otázkách a nabídnout jim kvalitní a cenově přijatelné řešení. Vědí, že musí akceptovat Obr.1: Individuálně vyrobená jeřábová kočka pro stávající mostový jeřáb, nosnost hlavního zdvihu 32 t, nosnost pomocného zdvihu 20 t, všechny pohyby řízeny frekvenčními měniči T+T: Firma SLT components s.r.o. je nová firma na trhu komponentů se zdvihací technikou. Proč vznikla a jaké jsou její cíle? Firma SLT components byla založena před 2 lety jako reakce na měnící se trh se zdvihací technikou. Český a slovenský trh prochází dle našeho názoru obdobím proměn. Ještě pořád se jedná o unikátní trh, vyznačující se vysokým počtem lokálních firem, které nabízejí zdvihací techniku. Hodně těchto firem vzniklo v porevolučních letech. Lidé byli u nás nadprůměrně technicky vzdělaní, zkušení a měli chuť podnikat. Počet firem zabývající se projekcí, výrobou, revizemi či údržbou zdvihadel prudce vzrostl. Od té doby uplynulo bezmála 30 let… A v posledních letech se ukazuje, jak obtížné je pro spoustu firem zachovat kontinuitu vývoje, zajistit generační výměnu, reagovat na měnící se požadavky trhu a zvládat moderní technologie vyznačující se zejména nárůstem elektroniky, požadavky na monitoring apod. Firma SLT components si uvědomuje, jak dramaticky stoupají nároky na dodavatele těchto firem. Dochází k situaci, kdy koneční uživatelé požadují stále delší záruční doby, rychlejší servis a výkonnější stroje za menší pořizovací náklady. Výrobci zdvihacích a transportních zařízení hledají dodavatele, kteří poskytují stále komplexnější služby spojené s vysokým stupněm technických znalostí a pružností T+T T e c h n i k a a t r h 4 / 2 0 1 8 dodávek vyznačujících se zejména optimálním poměrem cena/výkon. Jinak na tomto trhu neuspějí. A právě takovou firmou je SLT components. Pracovníci této firmy mají více jak 20leté zkušenosti s napájecí technikou pro jeřáby a jiné pohyblivé spotřebiče. Ví, co zákazníci potřebují a vycházejí jim vstříc. T+T: Zmínil jste měnící se trh se zdvihací technikou. Co tím máte na mysli? Poměrně dlouhou dobu dominovaly na tomto trhu zejména domácí výrobci. Bylo jich hodně a byli pružní, technicky zdatní a levnější než zahraniční firmy. Postupně se tato situace začala v posledních letech měnit v jejich neprospěch. Podstatnou část faktorů, které tuto situaci ovlivňují, jsem již zmínil v předchozím odstavci. Je však třeba zmínit ještě jeden, jehož význam neustále stoupá. A tím je globalizace. Globální firmy operují po celém světě. Dokáží standardizovat své výrobky a tím zvyšují sériovost výroby. S tím jde ruku v ruce stoupající kvalita jejich produkce a klesající výrobní náklady. Dokáží si zajistit potřebné subdodávky za mimořádně nízké ceny. Čelit těmto globálním výrobcům je pro lokální firmy stále větší výzvou. Myslím, že tento trend je v současnosti patrný v celé Evropě. T+T: Jak může firma jako je SLT components pomoci lokálním výrobcům zdvihací techniky? Obr.2: Motorový navíjecí buben Hartmann se spirálovým navíjením přiměřené podnikatelské riziko při uzavírání smluv. Vědí, že servis tvoří nedílnou součást nabízených služeb. To není v dnešní době vůbec samozřejmé – orientace některých výrobců komponentů na maximální efektivitu často vede ke snižování skladových zásob a omezování lidských zdrojů. Tím dochází k výraznému omezení jejich flexibility nejenom, co se týče vlastních dodávek, ale i technického poradenství a servisu. Snaha minimalizovat podnikatelská rizika navíc v některých případech vede k neochotě pružně reagovat na požadované prodloužené záruční lhůty nebo individuálně nastavené platební podmínky. Toho všeho si je vedení firmy SLT components vědomo a snaží se proto nabízet svým zákazníkům takové služby, které jim umožní aktivně se ucházet o zakázky i u nejnáročnějších koncových uživatelů. Portfolio našich prověřených dodavatelů je pečlivě vybrané a skládá se nejenom z velkých firem schopných držet krok i v mezinárodní konkurenci ale i z menších, ideálně rodinných firem.