44
m
manipulaèní technika I doprava I automobilový prùmysl
Rozhovor s Ing. Zbyňkem Dvořákem,
obchodním ředitelem firmy SLT components s.r.o.
Firmu SLT components řídí lidé, kteří začali, jak se říká „od píky“. Navíc velmi
důkladně poznali mezinárodní obchod.
Mají hluboké technické znalosti, vyznají
se v procesu akvizic a znají pozitivní i negativní dopady, které tato situace přináší.
Vědí, že je třeba zajistit spolehlivé a pružné dodávky špičkových komponentů svým
zákazníkům. Vědí, že musí být schopni
svým zákazníkům poradit v technických
otázkách a nabídnout jim kvalitní a cenově
přijatelné řešení. Vědí, že musí akceptovat
Obr.1: Individuálně vyrobená jeřábová kočka pro stávající mostový jeřáb, nosnost hlavního zdvihu 32 t, nosnost
pomocného zdvihu 20 t, všechny pohyby řízeny frekvenčními měniči
T+T: Firma SLT components
s.r.o. je nová firma na trhu
komponentů se zdvihací
technikou. Proč vznikla a jaké
jsou její cíle?
Firma SLT components byla založena
před 2 lety jako reakce na měnící se trh
se zdvihací technikou. Český a slovenský
trh prochází dle našeho názoru obdobím
proměn. Ještě pořád se jedná o unikátní trh, vyznačující se vysokým počtem
lokálních firem, které nabízejí zdvihací
techniku. Hodně těchto firem vzniklo
v porevolučních letech. Lidé byli u nás
nadprůměrně technicky vzdělaní, zkušení a měli chuť podnikat. Počet firem
zabývající se projekcí, výrobou, revizemi
či údržbou zdvihadel prudce vzrostl. Od
té doby uplynulo bezmála 30 let… A v posledních letech se ukazuje, jak obtížné
je pro spoustu firem zachovat kontinuitu
vývoje, zajistit generační výměnu, reagovat na měnící se požadavky trhu a zvládat
moderní technologie vyznačující se zejména nárůstem elektroniky, požadavky
na monitoring apod.
Firma SLT components si uvědomuje,
jak dramaticky stoupají nároky na dodavatele těchto firem. Dochází k situaci, kdy
koneční uživatelé požadují stále delší záruční doby, rychlejší servis a výkonnější
stroje za menší pořizovací náklady. Výrobci zdvihacích a transportních zařízení
hledají dodavatele, kteří poskytují stále
komplexnější služby spojené s vysokým
stupněm technických znalostí a pružností
T+T T e c h n i k a a t r h 4 / 2 0 1 8
dodávek vyznačujících se zejména optimálním poměrem cena/výkon. Jinak na
tomto trhu neuspějí. A právě takovou firmou je SLT components. Pracovníci této
firmy mají více jak 20leté zkušenosti s napájecí technikou pro jeřáby a jiné pohyblivé spotřebiče. Ví, co zákazníci potřebují
a vycházejí jim vstříc.
T+T: Zmínil jste měnící se trh se
zdvihací technikou. Co tím máte
na mysli?
Poměrně dlouhou dobu dominovaly na
tomto trhu zejména domácí výrobci. Bylo
jich hodně a byli pružní, technicky zdatní
a levnější než zahraniční firmy. Postupně
se tato situace začala v posledních letech
měnit v jejich neprospěch. Podstatnou
část faktorů, které tuto situaci ovlivňují,
jsem již zmínil v předchozím odstavci. Je
však třeba zmínit ještě jeden, jehož význam neustále stoupá. A tím je globalizace. Globální firmy operují po celém světě.
Dokáží standardizovat své výrobky a tím
zvyšují sériovost výroby. S tím jde ruku
v ruce stoupající kvalita jejich produkce
a klesající výrobní náklady. Dokáží si zajistit potřebné subdodávky za mimořádně
nízké ceny. Čelit těmto globálním výrobcům je pro lokální firmy stále větší výzvou.
Myslím, že tento trend je v současnosti patrný v celé Evropě.
T+T: Jak může firma jako je SLT
components pomoci lokálním
výrobcům zdvihací techniky?
Obr.2: Motorový navíjecí buben Hartmann
se spirálovým navíjením
přiměřené podnikatelské riziko při uzavírání smluv. Vědí, že servis tvoří nedílnou
součást nabízených služeb.
To není v dnešní době vůbec samozřejmé
– orientace některých výrobců komponentů na maximální efektivitu často vede ke
snižování skladových zásob a omezování
lidských zdrojů. Tím dochází k výraznému
omezení jejich flexibility nejenom, co se
týče vlastních dodávek, ale i technického
poradenství a servisu. Snaha minimalizovat podnikatelská rizika navíc v některých
případech vede k neochotě pružně reagovat na požadované prodloužené záruční
lhůty nebo individuálně nastavené platební podmínky.
Toho všeho si je vedení firmy SLT components vědomo a snaží se proto nabízet
svým zákazníkům takové služby, které
jim umožní aktivně se ucházet o zakázky
i u nejnáročnějších koncových uživatelů.
Portfolio našich prověřených dodavatelů
je pečlivě vybrané a skládá se nejenom
z velkých firem schopných držet krok
i v mezinárodní konkurenci ale i z menších, ideálně rodinných firem.