Technika a trh

MRM_i_MRG_i_Taiwan_c.qxd

28.9.2016

10:09

Page 11

speciál l T A I W A N b u s i n e s s

TAIWAN ...ostrov nekonečných možností!

Česká republika je obzvláště u mladé generace velice oblíbená. A Praha je zde

právoplatně považována za nejromantičtější město Evropy.

nést tedy na obchodní jednání byť jen

drobný dárek může pomoci k posílení

vzájemných vazeb.

Úcta a slušnost

Dochvilnost především

Taiwan není pouze ostrov s bohatou kulturou a panenskou přírodou, ale také země

plná nekonečných obchodních možností.

Jak ale může česká firma, která s obchodováním s asijskými společnostmi nemá

žádné zkušenosti začít obchodovat s Taiwanem? Jakých kulturních rozdílů si všimnout? V čem jsme jiní? Co je vítáno a čeho se naopak vyvarovat?

Prvního kontaktu s rodilým Taiwancem

se opravdu není třeba bát. Lidé na tomto

ostrově jsou opravdu velice milí a vstřícní.

Vždy jsou ochotní a také nápomocní. Není třeba se obávat také nepochopení našich zvyklostí z jejich strany. Taiwanská

kultura je v posledních letech prozápadně

orientovaná, takže se tady s většinou lidí

nejen domluvíte anglicky, ale setkáte se

také s jejich obdivem k vaší rodné zemi.

MRG CZ

Naše spolupráce s Taiwanskými firmami

Goodway, Tong-Tai, Chiah Chyun a Eumach, začala zcela nevinně. V devadesátých letech jsme pro naši výrobní firmu,

Koran, spol. s r.o., hledali dodavatele CNC

obráběcích strojů. Jelikož jsme měli omezené finanční prostředky, poohlíželi jsme

se po asijských strojích. Ceny byly zajímavé, ale jako asi mnoho jiných, jsme měli

obavy z kvality zařízení. Na doporučení ze

zahraničí, jsme si jako první koupili CNC

soustruh Goodway GT 25 a obráběcí centrum VMC 850. Dodnes jsou ve výrobě!

Protože jsme si více než dost ověřili, že se

jedná o kvalitní výrobek, následovaly další.

Několik strojů jsme dodali i několika málo

okolním kovovýrobám a tak jsme založili

prodejní firmu MRG CZ s.r.o., která od roku 2000 prodává výše uvedené značky

v České a Slovenské republice.

Nejvíce prodáváme stroje Goodway. Tato firma patří k největším výrobcům CNC

soustruhů na Taiwanu. Sortiment vyráběných strojů je velmi široký, od malých

dlouhotočných soustruhů až po složité

stroje s velkými průchody vřeten až do

průměru 120 mm. Každý stroj je stavěn

dle požadavků konkrétního zákazníka.

Samozřejmostí, jsou mimo jiné jedno

Pokud nechcete pokazit dojem hned na

prvním setkání, přijďte rozhodně včas.

Taiwanci jsou velmi dochvilní a pozdní

příchod je u nich projevem silné neúcty.

I drobné zpoždění může být důvodem ke

zrušení schůzky a ukončení obchodních

vztahů. Chtete-li naopak zazářit, pak věnujte velkou pozornost předávání vizitek.

Člověku, kterého si vážíte, předávejte vizitku vždy oběma rukama. Dáváte mu tím

tak najevo váš respekt a úctu.

Oběma rukama se na Taiwanu předávají také dary. Celý proces darování má pro

Taiwance velký význam. Obyvatelé zde

věří, že člověk v průběhu života získává

takzvanou „tvář”. Tuto tvář získává muž

v momentě, kdy si najde práci, pořídí syna

a auto. Dále poté, když obdarovává své

blízké. Nejdůležitějším rysem tváře je právě velkorysost. Člověk, který dává dary,

získává nebo posiluje svou tvář. Oproti tomu obdarovávaný svou tvář neztrácí. Při-

i vícevřetenné stroje, stroje

s protivřetenem, naháněnými

nástroji, jednou nebo více revolverovými hlavami, s odpovídajícím množstvím ovládacích os. Stroje lze dovybavit

vysokotlakým chlazením nebo i zařízeními pro použití

robotů. Tato a další příslušenství umožňují výrobu

i velmi složitých dílců. Stejné

zkušenosti máme i s ostatními uvedenými firmami.

Zárukou kvality je i to, že

uvedené firmy dodávají své stroje do

řady evropských států včetně Německa,

Švýcarska, Itálie, Francie, Rakouska atd.

Věříme, že naší předností je především

to, že naše výrobní firma KORAN spol.

s r.o. má řadu těchto obráběcích strojů ve

vlastním výrobním parku. Mimo jiné vyrábíme příslušenství pro obráběcí stroje a zejména velmi přesné kleštinové upínače

a kleštiny SPANNAX.

Současně máme nemalé zkušenosti s obráběním vysoce přesných dílců. Na základě těchto znalostí a zkušeností jsme

schopni zákazníkům dovybavit námi dodávané stroje potřebným příslušenstvím a

nástroji, tak aby po instalaci stroje mohli

ihned zahájit výrobu a nemuseli nic dodatečně dovybavovat.

Z mnoha asijských filmů je známé také

klanění. V dnešní době není poklona nezbytnou součástí seznámení. Při prvním

kontaktu s lidmi ze Západu si většina Taiwanských obyvatel prodá ruku stejně, jako běžní obchodníci v Evropě. Klasický

úklon je zde ale stále považován za projev

úcty a respektu. Obzvláště starší generace se jej stále drží a uklání se během veškerých setkání. Čím hlubší úklon, tím více

dáváte najevo, jak moc si daného člověka vážíte. Lidé na Taiwanu jsou velice

pracovití. Je zde velice obtížné dostat se

na vytouženou střední nebo vysokou školu. S budováním své kariéry začínají

mnohdy již právě ve školním věku. Nejpopulárnější povolání v posledních letech je kupříkladu, obchodník, programátor a elektro-inženýr.

Pokud stále váháte, zda obchodování

s Asií je právě pro vás, tak se zajeďte na

Taiwan podívat alespoň jako turisté, rozhodně stojí za návštěvu!

Stroje po

instalaci u zákazníka seřizujeme

na konkrétní dílec dle jeho přání a dále

spolupracujeme v oblasti technologie výroby i po předání stroje.

Na MSV 2016 nás najdete

v pavilonu P, stánek č. 049

MRG CZ .s.r.o.

Rankov 15, 374 01 Trhové Sviny

tel.: (+420) 386 321 829