Tchaj-wan: Ostrov nekonečných možností

MRM_i_MRG_i_Taiwan_c.qxd 28.9.2016 10:09 Page 11 speciál l T A I W A N b u s i n e s s TAIWAN ...ostrov nekonečných možností! Česká republika je obzvláště u mladé generace velice oblíbená. A Praha je zde právoplatně považována za nejromantičtější město Evropy. nést tedy na obchodní jednání byť jen drobný dárek může pomoci k posílení vzájemných vazeb. Úcta a slušnost Dochvilnost především Taiwan není pouze ostrov s bohatou kulturou a panenskou přírodou, ale také země plná nekonečných obchodních možností. Jak ale může česká firma, která s obchodováním s asijskými společnostmi nemá žádné zkušenosti začít obchodovat s Taiwanem? Jakých kulturních rozdílů si všimnout? V čem jsme jiní? Co je vítáno a čeho se naopak vyvarovat? Prvního kontaktu s rodilým Taiwancem se opravdu není třeba bát. Lidé na tomto ostrově jsou opravdu velice milí a vstřícní. Vždy jsou ochotní a také nápomocní. Není třeba se obávat také nepochopení našich zvyklostí z jejich strany. Taiwanská kultura je v posledních letech prozápadně orientovaná, takže se tady s většinou lidí nejen domluvíte anglicky, ale setkáte se také s jejich obdivem k vaší rodné zemi. MRG CZ Naše spolupráce s Taiwanskými firmami Goodway, Tong-Tai, Chiah Chyun a Eumach, začala zcela nevinně. V devadesátých letech jsme pro naši výrobní firmu, Koran, spol. s r.o., hledali dodavatele CNC obráběcích strojů. Jelikož jsme měli omezené finanční prostředky, poohlíželi jsme se po asijských strojích. Ceny byly zajímavé, ale jako asi mnoho jiných, jsme měli obavy z kvality zařízení. Na doporučení ze zahraničí, jsme si jako první koupili CNC soustruh Goodway GT 25 a obráběcí centrum VMC 850. Dodnes jsou ve výrobě! Protože jsme si více než dost ověřili, že se jedná o kvalitní výrobek, následovaly další. Několik strojů jsme dodali i několika málo okolním kovovýrobám a tak jsme založili prodejní firmu MRG CZ s.r.o., která od roku 2000 prodává výše uvedené značky v České a Slovenské republice. Nejvíce prodáváme stroje Goodway. Tato firma patří k největším výrobcům CNC soustruhů na Taiwanu. Sortiment vyráběných strojů je velmi široký, od malých dlouhotočných soustruhů až po složité stroje s velkými průchody vřeten až do průměru 120 mm. Každý stroj je stavěn dle požadavků konkrétního zákazníka. Samozřejmostí, jsou mimo jiné jedno d Pokud nechcete pokazit dojem hned na prvním setkání, přijďte rozhodně včas. Taiwanci jsou velmi dochvilní a pozdní příchod je u nich projevem silné neúcty. I drobné zpoždění může být důvodem ke zrušení schůzky a ukončení obchodních vztahů. Chtete-li naopak zazářit, pak věnujte velkou pozornost předávání vizitek. Člověku, kterého si vážíte, předávejte vizitku vždy oběma rukama. Dáváte mu tím tak najevo váš respekt a úctu. Oběma rukama se na Taiwanu předávají také dary. Celý proces darování má pro Taiwance velký význam. Obyvatelé zde věří, že člověk v průběhu života získává takzvanou „tvář”. Tuto tvář získává muž v momentě, kdy si najde práci, pořídí syna a auto. Dále poté, když obdarovává své blízké. Nejdůležitějším rysem tváře je právě velkorysost. Člověk, který dává dary, získává nebo posiluje svou tvář. Oproti tomu obdarovávaný svou tvář neztrácí. Při- i vícevřetenné stroje, stroje s protivřetenem, naháněnými nástroji, jednou nebo více revolverovými hlavami, s odpovídajícím množstvím ovládacích os. Stroje lze dovybavit vysokotlakým chlazením nebo i zařízeními pro použití robotů. Tato a další příslušenství umožňují výrobu i velmi složitých dílců. Stejné zkušenosti máme i s ostatními uvedenými firmami. Zárukou kvality je i to, že uvedené firmy dodávají své stroje do řady evropských států včetně Německa, Švýcarska, Itálie, Francie, Rakouska atd. Věříme, že naší předností je především to, že naše výrobní firma KORAN spol. s r.o. má řadu těchto obráběcích strojů ve vlastním výrobním parku. Mimo jiné vyrábíme příslušenství pro obráběcí stroje a zejména velmi přesné kleštinové upínače a kleštiny SPANNAX. Současně máme nemalé zkušenosti s obráběním vysoce přesných dílců. Na základě těchto znalostí a zkušeností jsme schopni zákazníkům dovybavit námi dodávané stroje potřebným příslušenstvím a nástroji, tak aby po instalaci stroje mohli ihned zahájit výrobu a nemuseli nic dodatečně dovybavovat. d Z mnoha asijských filmů je známé také klanění. V dnešní době není poklona nezbytnou součástí seznámení. Při prvním kontaktu s lidmi ze Západu si většina Taiwanských obyvatel prodá ruku stejně, jako běžní obchodníci v Evropě. Klasický úklon je zde ale stále považován za projev úcty a respektu. Obzvláště starší generace se jej stále drží a uklání se během veškerých setkání. Čím hlubší úklon, tím více dáváte najevo, jak moc si daného člověka vážíte. Lidé na Taiwanu jsou velice pracovití. Je zde velice obtížné dostat se na vytouženou střední nebo vysokou školu. S budováním své kariéry začínají mnohdy již právě ve školním věku. Nejpopulárnější povolání v posledních letech je kupříkladu, obchodník, programátor a elektro-inženýr. Pokud stále váháte, zda obchodování s Asií je právě pro vás, tak se zajeďte na Taiwan podívat alespoň jako turisté, rozhodně stojí za návštěvu! p Stroje po instalaci u zákazníka seřizujeme na konkrétní dílec dle jeho přání a dále spolupracujeme v oblasti technologie výroby i po předání stroje. p Na MSV 2016 nás najdete v pavilonu P, stánek č. 049 MRG CZ .s.r.o. Rankov 15, 374 01 Trhové Sviny tel.: (+420) 386 321 829 www.mrg-cz.cz www.technikaatrh.cz 11