MRM_i_MRG_i_Taiwan_c.qxd
28.9.2016
10:09
Page 11
speciál l T A I W A N b u s i n e s s
TAIWAN ...ostrov nekonečných možností!
Česká republika je obzvláště u mladé generace velice oblíbená. A Praha je zde
právoplatně považována za nejromantičtější město Evropy.
nést tedy na obchodní jednání byť jen
drobný dárek může pomoci k posílení
vzájemných vazeb.
Úcta a slušnost
Dochvilnost především
Taiwan není pouze ostrov s bohatou kulturou a panenskou přírodou, ale také země
plná nekonečných obchodních možností.
Jak ale může česká firma, která s obchodováním s asijskými společnostmi nemá
žádné zkušenosti začít obchodovat s Taiwanem? Jakých kulturních rozdílů si všimnout? V čem jsme jiní? Co je vítáno a čeho se naopak vyvarovat?
Prvního kontaktu s rodilým Taiwancem
se opravdu není třeba bát. Lidé na tomto
ostrově jsou opravdu velice milí a vstřícní.
Vždy jsou ochotní a také nápomocní. Není třeba se obávat také nepochopení našich zvyklostí z jejich strany. Taiwanská
kultura je v posledních letech prozápadně
orientovaná, takže se tady s většinou lidí
nejen domluvíte anglicky, ale setkáte se
také s jejich obdivem k vaší rodné zemi.
MRG CZ
Naše spolupráce s Taiwanskými firmami
Goodway, Tong-Tai, Chiah Chyun a Eumach, začala zcela nevinně. V devadesátých letech jsme pro naši výrobní firmu,
Koran, spol. s r.o., hledali dodavatele CNC
obráběcích strojů. Jelikož jsme měli omezené finanční prostředky, poohlíželi jsme
se po asijských strojích. Ceny byly zajímavé, ale jako asi mnoho jiných, jsme měli
obavy z kvality zařízení. Na doporučení ze
zahraničí, jsme si jako první koupili CNC
soustruh Goodway GT 25 a obráběcí centrum VMC 850. Dodnes jsou ve výrobě!
Protože jsme si více než dost ověřili, že se
jedná o kvalitní výrobek, následovaly další.
Několik strojů jsme dodali i několika málo
okolním kovovýrobám a tak jsme založili
prodejní firmu MRG CZ s.r.o., která od roku 2000 prodává výše uvedené značky
v České a Slovenské republice.
Nejvíce prodáváme stroje Goodway. Tato firma patří k největším výrobcům CNC
soustruhů na Taiwanu. Sortiment vyráběných strojů je velmi široký, od malých
dlouhotočných soustruhů až po složité
stroje s velkými průchody vřeten až do
průměru 120 mm. Každý stroj je stavěn
dle požadavků konkrétního zákazníka.
Samozřejmostí, jsou mimo jiné jedno
d
Pokud nechcete pokazit dojem hned na
prvním setkání, přijďte rozhodně včas.
Taiwanci jsou velmi dochvilní a pozdní
příchod je u nich projevem silné neúcty.
I drobné zpoždění může být důvodem ke
zrušení schůzky a ukončení obchodních
vztahů. Chtete-li naopak zazářit, pak věnujte velkou pozornost předávání vizitek.
Člověku, kterého si vážíte, předávejte vizitku vždy oběma rukama. Dáváte mu tím
tak najevo váš respekt a úctu.
Oběma rukama se na Taiwanu předávají také dary. Celý proces darování má pro
Taiwance velký význam. Obyvatelé zde
věří, že člověk v průběhu života získává
takzvanou „tvář”. Tuto tvář získává muž
v momentě, kdy si najde práci, pořídí syna
a auto. Dále poté, když obdarovává své
blízké. Nejdůležitějším rysem tváře je právě velkorysost. Člověk, který dává dary,
získává nebo posiluje svou tvář. Oproti tomu obdarovávaný svou tvář neztrácí. Při-
i vícevřetenné stroje, stroje
s protivřetenem, naháněnými
nástroji, jednou nebo více revolverovými hlavami, s odpovídajícím množstvím ovládacích os. Stroje lze dovybavit
vysokotlakým chlazením nebo i zařízeními pro použití
robotů. Tato a další příslušenství umožňují výrobu
i velmi složitých dílců. Stejné
zkušenosti máme i s ostatními uvedenými firmami.
Zárukou kvality je i to, že
uvedené firmy dodávají své stroje do
řady evropských států včetně Německa,
Švýcarska, Itálie, Francie, Rakouska atd.
Věříme, že naší předností je především
to, že naše výrobní firma KORAN spol.
s r.o. má řadu těchto obráběcích strojů ve
vlastním výrobním parku. Mimo jiné vyrábíme příslušenství pro obráběcí stroje a zejména velmi přesné kleštinové upínače
a kleštiny SPANNAX.
Současně máme nemalé zkušenosti s obráběním vysoce přesných dílců. Na základě těchto znalostí a zkušeností jsme
schopni zákazníkům dovybavit námi dodávané stroje potřebným příslušenstvím a
nástroji, tak aby po instalaci stroje mohli
ihned zahájit výrobu a nemuseli nic dodatečně dovybavovat.
d
Z mnoha asijských filmů je známé také
klanění. V dnešní době není poklona nezbytnou součástí seznámení. Při prvním
kontaktu s lidmi ze Západu si většina Taiwanských obyvatel prodá ruku stejně, jako běžní obchodníci v Evropě. Klasický
úklon je zde ale stále považován za projev
úcty a respektu. Obzvláště starší generace se jej stále drží a uklání se během veškerých setkání. Čím hlubší úklon, tím více
dáváte najevo, jak moc si daného člověka vážíte. Lidé na Taiwanu jsou velice
pracovití. Je zde velice obtížné dostat se
na vytouženou střední nebo vysokou školu. S budováním své kariéry začínají
mnohdy již právě ve školním věku. Nejpopulárnější povolání v posledních letech je kupříkladu, obchodník, programátor a elektro-inženýr.
Pokud stále váháte, zda obchodování
s Asií je právě pro vás, tak se zajeďte na
Taiwan podívat alespoň jako turisté, rozhodně stojí za návštěvu!
p
Stroje po
instalaci u zákazníka seřizujeme
na konkrétní dílec dle jeho přání a dále
spolupracujeme v oblasti technologie výroby i po předání stroje.
p
Na MSV 2016 nás najdete
v pavilonu P, stánek č. 049
MRG CZ .s.r.o.
Rankov 15, 374 01 Trhové Sviny
tel.: (+420) 386 321 829
www.mrg-cz.cz
www.technikaatrh.cz
11